Relationship Manager Midcorp Clients at ING Commercial Finance

  • Competitive
  • Bruxelles, Bruxelles-Capitale, Belgique
  • CDI, Plein-temps
  • ING
  • 13 déc. 17 2017-12-13

Relationship Manager Midcorp Clients at ING Commercial Finance

Relationship Manager Midcorp Clients bij ING Commercial Finance Belux
Contract van onbepaalde duur, voltijds, regio België-Luxemburg met hoofdkantoor te Brussel.

Je rol & werkomgeving
Commercial Finance is een succesvolle, constant groeiende maar ook evoluerende financiële service.
Als Relationship Manager binnen deze productlijn bestaat je opdracht erin een lange termijn vertrouwensrelatie uit te bouwen met je cliënten met het oog op een optimale cliëntentevredenheid, zonder evenwel op enig moment het globale risico voor ING uit het oog te verliezen.

In deze commerciële buitenfunctie prospecteer en beheer je een portefeuille van hoofdzakelijk Nederlandstalige Commercial Finance cliënten uit het Midcorp segment (omzetniveau tot EUR 250 mln).
Dat doe je in een dynamisch team van ervaren collega's, die je graag op sleeptouw zullen nemen.

Je belangrijkste verantwoordelijkheden
Het behalen van de commerciële targets

  • samen met je collega Relationship Managers van ING Bank nieuwe potentiële Commercial Finance prospects in hun portefeuilles identificeren en hen benaderen met een geïntegreerde financieringsoplossing
  • het detecteren van opportuniteiten om de bestaande cliëntrelatie verder uit te diepen en als dusdanig zowel de tevredenheid van je cliënt als de rentabiliteit van de cliëntrelatie te optimaliseren
  • het opvolgen van alle afspraken - commercieel, operationeel en contractueel - die gemaakt werden met de cliënt, en dit binnen de vooropgestelde deadlines
    Eindverantwoordelijkheid voor de jou toegewezen cliëntenportefeuille
  • de lead nemen wanneer complexe, structurele en/of contractuele issues rijzen met cliënten
  • het proactief voorstellen van mogelijke verbeteringen in de lopende samenwerking met de cliënt (optimalisatie van de financieringsparameters, het wegwerken van irritators, het bijstellen van monitoring drempels, etc.)
  • het verzorgen van de jaarlijkse review van elk van de ondernemingen in je portefeuille, en het persoonlijk beargumenteren van je voorstellen voor de bevoegde kredietcomités
    Sleutelrol in de cliëntrelatie naar alle stakeholders toe
  • het vertalen van de cliëntbehoeften náár, en het (laten) naleven van de gemaakte afspraken dóór alle stakeholders: de Risk afdeling, Operations, ING Bank, maar ook externe partijen zoals participerende banken binnen een syndicaat, of externe kredietverzekeraars en makelaars
  • het begeleiden en ondersteunen van de Account Managers (=de interne commerciële medewerkers) bij hun dagdagelijks beheer van de gekochte debiteurenportefeuilles
  • het onderhouden van vlotte, ononderbroken communicatielijnen met ING Bank, zowel aangaande onze cliënten individueel, als aangaande de cliëntgroepen waartoe deze desgevallend behoren, als aangaande de sectoren waarin ze opereren, en dit teneinde op elk moment de vinger aan de pols te houden m.b.t. de financiële gezondheid van je portefeuille

    Waar we naar op zoek zijn
    Een collega met het talent om iets op zich te nemen en het waar te maken, die enthousiast is om anderen te helpen om succesvol te zijn en de gave heeft om altijd een stap vooruit te zijn. Met andere woorden, je streeft ernaar om frisse ideeën aan te brengen en uitdagingen te aanvaarden in een snel veranderende en complexe omgeving. Je bent een persoon die steeds samenwerkt, luistert en investeert in anderen om zo gezamenlijke doelen te verwezenlijken. Je vindt het leuk om het status quo uit te dagen en je bent erop gebrand om creatieve oplossingen voor problemen voor te stellen.
    Als Relationship Manager voor Midcorp Clients van Commercial Finance Belux moet je ook:
  • een Master bezitten in een economische of juridische richting (of aantoonbaar evenwaardig)
  • minimum 3 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie kunnen voorleggen
  • indien je ervaring hebt met commercial finance (= factoring) is dat absoluut een troef
  • voldoende tweetalig zijn (Nederlands-Frans) om negotiaties te kunnen voeren op CEO/CFO level (de te beheren portefeuille zal hoofdzakelijk Nederlandstalig zijn); kennis van het Engels is zeker een troef
  • een goede kennis bezitten van alle klassieke Office-toepassingen
  • commerciële flair verenigen met een uitgesproken risk awareness ; proactiviteit tonen in je cliëntenopvolging; stressbestendig zijn; intuïtief en vlot communiceren; een teamplayer zijn, met tegelijk een strakke organisatorische en zelfdiscipline

    Wat we je aanbieden
    Een duidelijk doel, een uniek aanbod en een waaier aan flexibele verloning en andere voordelen zoals:
  • Persoonlijke groei & uitdagend werk met eindeloze mogelijkheden om je ambities te verwezenlijken
  • Een informele, dynamische omgeving met innovatieve collega's die je inspanningen ondersteunen
  • Een progressieve en soepele manier van werken waarbij nieuwe ideeën naar waarde worden geschat
Verder kan je binnen de afdeling Relationship Management van ING Commercial Finance Belux rekenen op een waaier aan mogelijkheden om te investeren in je persoonlijke en professionele groei, met:
  • de mogelijkheid om aan cursussen en opleidingen deel te nemen
  • uitdagende projecten & een steile leercurve
  • een innovatieve omgeving dankzij een erg snel evoluerend product

Wij herdefiniëren bankieren. En jij?
Er was nooit een interessantere tijd om bij ING te werken. We bevinden ons op een traject dat toegespitst is op onze klanten, aangedreven wordt door technologie en gestuurd wordt door intelligente, vastberaden mensen. Onze klanten voelen dat onze mensen hen in staat stellen om zowel in het leven als in zaken een stap voor te blijven. En daar zijn we trots op!