Senior Business Developer Senior Business Developer …

Pathfinder
à Paris, Île-de-France
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Pathfinder
Pathfinder est un corporate venture builder de premier rang. Avec plus de 50 références et une grande partie du CAC40 dans nos clients, nous recrutons un business developer experimenté pour accélerer notre développement.

Descriptif de l'offre

Lien stratégique et opérationnel entre deux univers, celui des Grands groupes et celui des Startups, Pathfinder mène à bien des projets d'Invention de nouveaux business et de Transformation destinés à apporter les méthodes entrepreneuriales à l'univers corporate.

Nous intervenons sur des missions de conseil en Innovation pour des grands groupes autour de nouveaux business models : aide à la définition de leur stratégie d’innovation, identifications et analyses d'opportunités d’innovation, réflexions sur des projets de croissance externe (identification et analyse des secteurs cibles, élaboration de business plans), et suivi des projets.

Vous travaillerez avec le reste de l'équipe Pathfinder pour proposer des projets de startups adaptés aux besoins de vos clients.

Vous serez en charge de démarcher les grands groupes et de structurer les deals entre les clients grands comptes, Pathfinder et les entrepreneurs.

Vous serez constamment en veille active concernant les évolutions technologiques en France et à l'international.

 

Vos missions

  • Génération de leads : En utilisant des outils de séquences d'emailing et du cold calling ciblé.
  • Ownership du cycle de vente, du premier rendez-vous au closing. Vente complexe en cycle de vente long de 3 à 12 mois. Vous saurez assurer les rendez-vous clients et gérer des interlocuteurs de très haut niveau (C-level) au sein de grands groupes et de PME/ETI.
  • Création d’un réseau fort : Vous prenez en charge un cycle de vente complexe de bout en bout et capitalisez sur votre relation avec les comptes clients pour ouvrir de nouvelles opportunités, participez aux évènements auxquels nos clients assistent et vous devenez un référent dans le milieu.

 

Profil recherché

  • De formation bac +5 (école d'Ingénieur et/ou de Commerce), vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience en Business development/ sales à destination des Grands Comptes, dans une startup à forte croissance ou d’un cabinet de conseil de renom.
  • Vous avez une expérience réussie en vente de Services à des grands comptes
  • Une maitrise des cycles de vente longs est indispensable
  • Vous êtes plus qu’un vendeur : vous savez nouer une vraie relation avec vos prospects, faites preuve d’empathie et vous n’êtes pas introverti(e) quand il s’agit de prendre le téléphone !
  • Vous êtes passionné(e) d'innovation et TechCrunch est votre media préféré.
  • Vous êtes pragmatique et faites preuve d'une grande capacité d'adaptation ; vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d'analyse, de synthèse, et vous avez une irréprochable communication écrite et orale. 
  • Dôté(e) d’un esprit entrepreuneurial, vous êtes toujours prêt à trouver des solutions
  • Vous avez déjà conduit des ventes chez des clients internationaux
  • Vous parlez anglais couramment.
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