Vendeur Equity Solutions (H/F)

  • Selon profil
  • Paris, Île-de-France, France
  • CDI, Plein-temps
  • Natixis Intégrée
  • 12 févr. 19

NATIXIS recrute un(e) Vendeur Equity Solutions (H/F)

Natixis est la banque internationale de financement, d'investissement, de gestion d'actifs, d'assurance et de services financiers du Groupe BPCE, deuxième acteur bancaire en France avec 31 millions de clients à travers ses deux réseaux, Banque Populaire et Caisse d'Epargne.
Avec plus de 17 000 collaborateurs, Natixis dispose d'expertises métiers fortes dans quatre domaines d'activités : la Gestion d'actifs et de fortune, la Banque de Grande Clientèle, l'Assurance et les Services Financiers Spécialisés.
Elle accompagne de manière durable, dans le monde entier, sa propre clientèle d'entreprises, d'institutions financières et d'investisseurs institutionnels et la clientèle de particuliers, professionnels et PME des deux réseaux du Groupe BPCE.
Au sein de l'équipe Equity Solutions Continental Europe du département PHA (Pensions, Hedge Funds and Asset Managers), la personne recherchée participe au développement de la vente de solutions structurées et de Dérivés Equity auprès de clients institutionnels Suisses et du Benelux avec un focus sur les QIS (Quantitative Investment Stratégies).


En tant que Vendeur Equity Solutions, vos missions principales sont les suivantes :
• Créer des discussions avec des clients PHA sur les zones concernées 
• Planifier et organiser des visites clients et meetings en établissant des contacts à haut niveau chez les clients
• Onboarder de nouveaux clients et ré-initier des relations auprès de clients éventuellement déjà existants de la plateforme
• Comprendre les organisations des clients et identifier leurs besoins et comment Natixis peut les servir
• Pousser activement les produits de la plateforme de Natixis : Risk Premia indices, Algo indices, overlays, structured solutions sur benchmark and proprietary indices, light-exotic and ART trades, D1 et solutions de financement
• Proposer des idées basées sur les besoins des clients et designer des solutions sur mesure avec l'aide des équipes de structuration et de trading notamment
• Faire la liaison avec les ingénieurs financiers pour contribuer à designer de nouvelles QIS à offrir aux clients de Natixis
• Développer et diversifier les sources de revenus de l'équipe de Sales Solutions
• Rester informé des données économiques et financières et de tout autre facteur important (eg cadre fiscal) pouvant affecter la base de clients et les produits proposés
• Formuler des stratégies marketing dédiées par produit, créer des business plans liés à ces opportunités marketing ; mettre en place des prévisions et assurer leur suivi
• Contribuer au PnL de la division en concevant et implémentant une stratégie pertinente avec la base client pour augmenter la part de marchés de Natixis
• Rapporter au line manager les progrès des initiatives commerciales et les blocages éventuels (eg excès sur limites, problèmes de compliance, désaccord avec un client, risque réputationnel, etc.)
• Créer un pipeline d'opportunités de trade avec des targets ambitieuses mais atteignables
• S'assurer que la classification des clients soit à jour et adaptée
• S'assurer que les clients soient GTT (Good to trade) avec les approvals nécessaires des équipes de crédit, légal, compliance ou opérations avant de traiter
• S'assurer que les nouveaux produits soient approuvés en NPC avant push commercial
• Communiquer en interne et partager les informations stratégiques et actualités des clients
• S'assurer que l'information sur les besoins des clients, les opportunités commerciales potentielles et les changements importants affectant les clients soient communiqués librement au management, équipes de structuration, autres équipes de vente et aux Relationship Managers
• Adhérer et comprendre les risques de la banque et des clients résultant des initiatives marketing ou de la conclusion de transactions
• Agir comme correspondant opérationnel des risques, tel que défini dans les procédures de la banque
• Respecter l'ensemble des règles légales, régulatrices et relatives à la Compliance interne, telles qu'édictées par la banque à ses employés


Profil recherché :

De formation supérieure, vous avez une solide expérience en sales & trading dans le domaine des Quantitative Investment Stratégies (stratégies de banque, funds).
Vous avez une bonne compréhension des produits QIS, marchés et trading/hedging et des dérivés.
Reconnu pour votre leadership et votre sens aigu de l'organisation, vous appréciez le travail d'équipe.
De plus, orienté client, vos qualités relationnelles vous permettent de communiquer et de négocier facilement.
Enfin, vous avez la capacité à travailler dans un environnement exigeant.
Situation géographique : 47 Quai d'Austerlitz - 75013 PARIS