Solution sales, Decision Analytics

  • Competitive
  • Tokyo, Tōkyō, Japon
  • CDI, Plein-temps
  • Experian Singapore
  • 20 mars 19

Solution sales, Decision Analytics

<提供サービス>
・当社のソフトにおける意思決定分析ソリューション
・スコアリングモデルの開発および与信戦略管理ソリューションの提供
・戦略・マーケティング最適化ソリューションおよびコンサルティングサービスの提供
・不正申請防止ソリューションおよびコンサルティングサービスの提供
<役割>

・金融機関、ノンバンクに対するスコアリングモデルや与信戦略管理ソリューションの提案営業
- 案件規模は数百万円~億単位まで様々
- 新規開拓(地方銀行に注力中、 50 %)、既存取引先の深耕(大手カード会社や銀行など、 50 %)
・ 潜在顧客の掘り起こしのため各種営業企画(イベント、セミナーなど)
<エクスペリアンについて>
エクスペリアンジャパンは、 90 カ国以上でデータや分析ツールを提供しているエクスペリアン( Experian )の⽇本法⼈となります。エクスペリアングループ各社は、企業の信⽤リスク管理、不正防⽌、マーケティングのターゲット絞り込みや意思決定の⾃動化などのサービスを提供し、また、⽇本国外では、企業だけでなく個⼈に対しても信⽤情報管理や ID 盗難防⽌などを⽀援、ヨーロッパ最⼤級の個⼈情報、企業情報を扱うクレジットビューロー ( 信⽤調査機関 ) ・信⽤調査会社として知られ、 2014 年から 3 年連続でアメリカ『 Forbes (フォーブス)』誌の「世界で最も革新的な企業( World's Most Innovative Companies )」の一社に選ばれています。
Experian plcはロンドン証券取引所 (EXPN) に上場し、 FTSE 100 インデックスの銘柄にも選ばれています。 2016 年 3 ⽉期の年間売上⾼は 46 億ドルをのぼりました。アイルランドのダブリンに本社を置き、イギリスのノッティンガム、⽶国カリフォルニア州コスタ・メサとブラジルのサンパウロに事業本部を構え、 37 カ国で従業員は 16,300 ⼈以上を擁し、ビジネスを展開しています。
<意思決定分析ソリューション 部署概要>
意思決定分析サービス(デシジョンアナリティクス部)では、金融機関など企業が顧客への融資を行う際の与信戦略や、マーケティング戦略における投資対効果を最大化するための予測モデル構築、ソフトウェア提供、専門家によるコンサルティングなど幅広い分析サービスを提供します。
具体的には、貸付債権の延滞・債務不履行 ( デフォルト ) など信用リスクの将来への推移や変化を予測します。長期的な成長と収益が見込めるポートフォリオの構築を支援し、収益の最適化を実現します。
また、初期与信や途上与信における詐欺や不正取引の検知・捕捉を実施し、取引ライフサイクル全般にわたる被害を未然に防止します。中小企業・未上場企業向け法人融資においても、同様に与信判断・意思決定を支援し、収益の最適化を実現します。

エクスペリアンのグローバルネットワークを通じて蓄積された膨大な与信およびマーケティング情報、知見をベースに各種ソリューションを提供します。

<必要スキル・経験>
・システムソリューションの提案営業経験、提案から受注、納品まで一貫した業務経験のある方
・出張が可能な方(頻度:国内は担当顧客により毎週、海外は年 1-2 回程度< Sales Conference 含む>)
<歓迎スキル・経験>
・金融機関やクレジットカード会社における与信管理システム(初期与信 / 途上与信)、カード発行システム、回収システムに関する知識をお持ちの方
・金融機関内の以下のような部署との接点をお持ちの方
・営業企画、与信管理、信用管理
・金融機関にて法人向けの営業経験を 5 年以上お持ちの方
<求める人物像>
・顧客業務(金融リテール)に関心があり、専門書などを通じて自ら新しい知識を学習する意欲のある方
・ニーズ発見のため、顧客に対して十分なヒアリングを行える方
・顧客に対して真摯な姿勢をもち、長期間に亘る信頼関係を築ける方
・ 人的ネットワークを広くお持ちの方(または広げられる方)
・ 粘り強く提案し続けられる方(提案内容の性格から、案件化~クロージングまで足の長いことがあるため)
・固定観念に囚われず、柔軟な発想で営業企画できる方