Les fonctions commerciales très en vogue
Forte concurrence et diversification des produits et des profils clients favorisent le recrutement de commerciaux, notamment en asset management et en banque privée.
La finance, tous secteurs confondus, est en quête de commerciaux. Si cela paraît évident pour la banque de détail, l'Asset management ou la banque privée offrent également de belles opportunités.
Technicité et écoute
Les banques recrutent des professionnels capables de développer la clientèle, résume Peter Dolan, chasse de tête chez Alexander Hughes. En banque privée, les clients sont exigeants et attendent qu'on réponde à toutes leurs attentes. Dans la gestion alternative, il faut parler à des clients institutionnels comme à des clients particuliers très avertis aux risques pris .
De manière générale, ces deux secteurs recherchent des professionnels de formation généraliste, dotés de bonnes connaissances relatives aux marchés financiers et, surtout, capables de s'approprier des produits techniques et concurrentiels, estime Jean-Marie Feron, directeur du développement de Barclays Asset Management. Nous avons besoin de gens à l'aise à l'écrit comme à l'oral, capables de construire et de mettre en avant un argumentaire technique. Nous ne pouvons plus nous en tenir à la seule performance .
Illustration chez Pioneer Investments
Début juillet, la société de gestion Pioneer Investments a accueilli Antoine Josserand au sein de sa direction en charge de la gestion alternative. Ce dernier avait auparavant développé des hedge funds, après avoir été courtier en produits dérivés.
L'expérience d'Antoine Josserand en vente institutionnelle, conjuguée à ses connaissances techniques des hedge funds, se révéleront très précieuses, indique Paul Price, responsable de l'activité institutionnelle internationale de Pioneer Investments. Les allocations des institutionnels dans les placements alternatifs ne cessent de se multiplier. Il est important d'avoir des connaissances spécialisées en la matière dans l'équipe, en contact permanent avec nos clients. Succès et crédibilité naissent de l'établissement de partenariats concluants avec ces clients .
